Signaldriven GTM & 
-arkitektur
En 3-månaders kurs där du bygger din egen signaldrivna säljmaskin – från erbjudande till fungerande Clay-arkitektur med testad outreach.
Du går inte ut med kunskap om ett verktyg. Du går ut med ett system som körs.
Kursen bygger på Mindwiles Revgen-metodik – samma arkitektur vi använder med våra egna kunder. Du går ut med en fungerande Clay-tabell, kopplad till ditt CRM, med en testad outreach-strategi och en rutin för att optimera den vidare.
Byggd för dig som vill sluta gissa dig fram i din prospektering och istället bygga ett system som är signaldrivet, datadrivet och skalbart – oavsett om du gör det för ditt eget bolag eller för en kund.
För dig som ska äga motorn, inte bara köra den.
RevOps & growth
Du vill bygga signaldriven prospektering internt istället för att köpa in listor.
Grundare & säljchefer
Du vill äga din egen GTM-motor istället för att vara beroende av en byrå.
Konsulter & specialister
Du vill kunna leverera Clay-baserade lösningar till dina egna kunder.
- En definierad TAM och ett signalset anpassat för din marknad
- En fungerande Clay-arkitektur – från datainsamling till outreach
- Din CRM kopplad korrekt till Clay, med ren och tillförlitlig data
- Förståelse för när AI-personalisering ger avkastning och när statisk outreach räcker
- En egen rutin för att mäta och optimera resultatet löpande
- Förmågan att bygga och underhålla systemet själv, utan att vara beroende av en byrå
Tre månader, tre milstolpar.
- 1. Erbjudandet
- 2. GTM-strategi
- 3. Data & Signaler
- 4. Teknologi & CRM-integration
- 5. Konfigurering
- 6. AI-genererad vs. statisk outreach
- 7. Optimering
Sju moduler, sju deliverables.
Erbjudandet
Kunna definiera ett värdeerbjudande som är skarpt nog att bygga en hel GTM-motor kring – innan man rör någon teknik.
- ICP-definition: vilka kriterier som faktiskt förutsäger en bra kund
- ”Reglaget” som koncept – att styra volym istället för att hoppas på resultat
- Value Equation: drömresultat, upplevd sannolikhet, tid till resultat, ansträngning/risk
- Vanliga invändningar och hur erbjudandet formuleras för att möta dem
Eget värdeerbjudande formulerat enligt Value Equation, med definierad ICP och reglage-löfte.
GTM-strategi
Förstå hur marknad, sälj och CRM ska samverka som ett system – inte som separata funktioner.
- Varför silos mellan marknad/sälj/CRM är grundproblemet bakom slumpmässig tillväxt
- Kartläggning av nuvarande säljflöde: var läcker pipeline, var saknas data
- Hur man sätter mål och KPI:er som faktiskt styr beslut
- Enablement vs. outsourcing – vilket spår passar organisationens mognad
GTM-blueprint: en sida som visar hur marknad, sälj och CRM ska hänga ihop i den egna organisationen.
Data & Signaler
Kunna bygga en TAM, mappa ICP mot data, och identifiera vilka signaler som faktiskt indikerar köpberedskap.
- TAM-definition: hur man kartlägger hela sin marknad istället för att gissa
- Enrichment waterfall – varför man kedjar flera datakällor och i vilken ordning
- Signallager: anställning, kapital, teknikval, expansion – och hur man prioriterar
- Skillnaden mellan signaldriven prospektering och listbaserad spray-and-pray
Egen TAM-tabell med definierat signalset för den egna branschen.
Teknologi & CRM-integration
Kunna välja rätt verktygsstack och förstå hur data ska flöda bidirektionellt mellan Clay och CRM innan konfiguration påbörjas.
- Verktygslandskap: Clay som kärnplattform, enrichment-leverantörer och verifiering
- Hur man väljer stack utifrån budget, datakvalitetsbehov och branschtäckning
- CRM-integration: bidirektionell synk, lead-regler, datahygien vid dubbletter
- Varför CRM-valet måste vara låst innan konfigurering påbörjas
Dokumenterat stackval och CRM-kopplingsplan – vilka fält synkas, i vilken riktning, vilka triggers.
Konfigurering
Kunna bygga den faktiska Clay-arkitekturen – TAM-tabell, enrichment-flöde, signaldetektering och outreach-koppling.
- Steg-för-steg-uppbyggnad av en Clay-tabell från TAM till färdig lista
- Hur enrichment waterfall konfigureras praktiskt, med fallback-logik
- Koppling mot outreach-plattform
- Vanliga konfigureringsmisstag och hur man undviker dem
Fungerande Clay-tabell med minst ett komplett flöde: TAM → enrichment → signal → redo för outreach.
AI-genererad vs. statisk outreach
Förstå när personalisering via AI ger avkastning och när statiska sekvenser är effektivare.
- Skillnaden i konverteringsgrad mellan AI-personaliserad och statisk copy
- Hur man bygger AI-personalisering baserat på signal
- Segmentering: vilka segment motiverar AI-kostnaden, vilka klarar sig med statiska mallar
- Testmetodik: kontrollerade A/B-tester mellan de två
Två outreach-varianter – en AI-genererad, en statisk – byggda och redo att testas mot samma segment.
Optimering
Kunna mäta, iterera och bygga en löpande optimeringsrutin istället för att se GTM-motorn som ett engångsprojekt.
- Vilka KPI:er som faktiskt säger något – svarsfrekvens, mötesbokning, pipeline-kvalitet
- Veckovis/månadsvis uppföljningsrutin
- Hur man itererar på signal, segment och budskap baserat på data
- Playbook-tänk: dokumentera vad som funkar så det inte blir personberoende
Egen optimeringsrutin med definierad kadens – vad mäts när, vem tittar på det, vilka beslut triggas.
Kursen faktureras månadsvis i förskott. Du kan avbryta när som helst utan uppsägningstid – ingen bindningstid.
Vill du bygga din egen GTM-motor?
Vi går igenom din marknad och ser om kursen är rätt väg för dig.
Prata med oss om kursen