SHAPE™ — Shaping the Sales Processes.
SHAPE™ är vår leveransmetod: fem steg som formar er säljprocess från marknad till aktiverad, kvalitetssäkrad möjlighet. Samma ordning varje gång — och maskinen byggs i er egen miljö, med er data.
”Vi kör SHAPE åt er — vi Scannar er marknad, Harvestar rätt kontext, sätter en Alert på köpsignaler, Prioriterar topp-N och Enablar rätt person att agera på det, oavsett kanal.”
- Scan
TAM-etablering: vi definierar och räknar er faktiska marknad. Inte en känsla av hur stor marknaden är, utan en lista på de bolag som verkligen finns där ute.
- Harvest
Kvalificering och kontextberikning. Varje bolag fylls på med den information som avgör om de är rätt för er — och vem hos dem som äger problemet.
- Alert
Signalfångst och löpande bevakning. Köpsignaler har en halveringstid — en nyanställd säljchef eller ett kapitaltillskott är färskvara. Vi bevakar dem löpande, inte en gång i kvartalet.
- Prioritize
Scoring och prioritering. I stället för en lista på tusen bolag får ni topp-N: de som är redo just nu, i den ordning de bör kontaktas.
- Enable
Distribution: möjligheten ligger redo att aktiveras — oavsett kanal. Mejl, LinkedIn, telefon eller annons; metoden låser inte fast er vid en kanal eller ett verktyg.
Innan
Ni har köpt leads eller mötesbokning som en tjänst — från en extern leverantör, om och om igen — utan att någonsin äga funktionen själva. När leverantören inte levererar är enda alternativet att byta leverantör och börja om från noll.
Efter, med SHAPE™
Ni får en egen funktion för det. Samma sak ni tidigare köpte in, men byggd i er egen miljö — ert CRM, er data — och ägd av er. Den finns hos er, inte hos en leverantör ni måste fortsätta betala varje gång för att den ska fungera.
Vad SHAPE™ inte lovar
SHAPE™ slutar vid en aktiverad, kvalitetssäkrad möjlighet. Det som händer sedan — behovsanalys, offert, förhandling, avslut — ligger utanför metoden och är ert ansvar. Vi säljer inte in att vi stänger era affärer åt er.
Plattformarna vi bygger med
Clay för datainsamling, berikning och signalfångst. Notion för struktur och delad överblick. AI-modeller för kvalificering, scoring och texter. Verktygen är hur vi bygger — metoden är vad ni köper.