SHAPE™ — nästa affär, medan ni levererar dagens uppdrag.
Som konsultchef arbetar ni med försäljning samtidigt som ni tar hand om kunder, konsulter och leveranser. SHAPE™ är fem steg som håller ihop nykundsarbetet: rätt företag, relevanta behovssignaler och förberedda kontakter — så att ni kan lägga säljtiden på kunddialoger och planera inför nästa uppdrag. Arbetssättet byggs i er egen miljö, med er data.
”Ni kan era kunder och er konsultkompetens. SHAPE™ hjälper er att se vem ni ska prata med, varför nu och vad nästa steg är — även när dagens leveranser fyller kalendern.”
- Source
Vi kartlägger företag som kan behöva er konsultkompetens. Bransch, storlek, geografi och typ av uppdrag blir en konkret målmarknad — så att ni vet vilka företag ni ska bearbeta.
- Harvest
Vi samlar kontext om företagens verksamhet, projekt och relevanta beslutsfattare. Ni får underlag för varför er kompetens kan vara relevant och vem ni bör prata med, i stället för att börja varje kontakt från noll.
- Alert
Vi bevakar förändringar som kan skapa konsultbehov: nya projekt, rekryteringar, expansion eller teknikskiften. Signalerna ger skäl att ta kontakt eller återknyta en tidigare dialog — de är inte ett löfte om ett uppdrag.
- Prioritize
Vi prioriterar företag utifrån matchningen mot er kompetens, aktuella signaler och era mål. Konsultchefen får ett tydligt underlag för var nästa kunddialog kan göra mest nytta, i stället för en lång osorterad lista.
- Enable
Vi gör kontaktunderlag och nästa steg tillgängliga i ert arbetssätt och CRM. Ni tar kunddialogen via mejl, LinkedIn eller telefon, med en struktur för uppföljning och återkontakt som håller ihop arbetet mellan leveranserna.
Innan
Nykundsarbetet får plats när det finns en lucka. Ni letar företag, förbereder kontakten och försöker komma ihåg vem som ska följas upp. När kunder och leveranser tar över tappar arbetet kontinuitet — och nästa uppdrag får för lite framförhållning.
Efter, med SHAPE™
Relevanta företag och kontaktunderlag samlas i ert eget CRM. Behovssignaler ger skäl att ta kontakt, och uppföljningar får en tydlig struktur. Ni behåller kunddialogen och får ett återkommande arbetssätt som inte behöver börja om när leveranserna tar tid.
Vad SHAPE™ inte lovar
SHAPE™ förbereder och prioriterar underlaget för nya kunddialoger. Ni bedömer behovet, matchar rätt konsultkompetens och tar hand om offert, förhandling och avslut. Metoden ersätter inte er relation med kunden och garanterar inte möten eller nya uppdrag.
Plattformarna vi bygger med
Clay för datainsamling, berikning och signalfångst. Notion för struktur och delad överblick. AI-modeller för kvalificering, scoring och texter. Verktygen är hur vi bygger — metoden är vad ni köper.
För er som tar ansvaret för nya affärer — även utan ett dedikerat säljteam.
Ni har redan ett säljteam. Frågan är att ge dem rätt bolag i rätt läge — och att kunna visa att det är systemet, inte turen, som driver resultatet.
Läs mer →Konsultchefen driver försäljningen parallellt med kunder och konsulter. SHAPE™ avlastar research och kontaktförberedelser och håller ihop uppföljningen inför nästa uppdrag.
Läs mer →