Uskomme pitkiin kumppanuuksiin, mitattuna lopputuloksissa.
Mindwile syntyi yksinkertaisesta turhautumisesta: liian suuri osa B2B-kasvusta nojaa sankareihin ja tuuriin. Halusimme tehdä kasvusta jotain, joka voidaan rakentaa, mitata ja johon voi luottaa. Sitä mitä rakennamme, kutsumme kasvukapasiteetiksi.
Aktiviteeteista järjestelmiin.
Olimme nähneet saman kaavan yhä uudelleen. Tiimit juoksivat nopeammin, kasasivat lisää aktiviteetteja, mutta eivät silti pystyneet sanomaan, mikä oikeasti tuotti liikevaihtoa. Kun avainhenkilö lähti, tulokset lähtivät hänen mukanaan.
Tulimme vakuuttuneiksi siitä, että kasvun pitäisi elää järjestelmässä, ei yksittäisissä sankariteoissa. Järjestelmä joka on rakennettu markkinan päälle, jota ohjaavat data ja signaalit, ja joka paranee jokaisella kierroksella. Hyvä vuosi ei ole kasvua, kyky toistaa se on.
Niinpä rakensimme Revgen7:n, seitsemänvaiheisen menetelmämme, ja opimme rakentamaan sitä Claylla. Tänään autamme B2B-yrityksiä tekemään saman matkan: aktiviteettivetoisesta järjestelmävetoiseen kasvuun.
Nimi mindwile on sanaleikki, kumarrus erilaiselle tekemiselle, koska siihen me uskomme: jatkuvaan pyrkimykseen kehittyä ja tehdä jotain uutta. Logomme kuvaa signaaleja, koska uskomme signaalipohjaiseen viestintään listapohjaisen aktiviteetin sijaan.
Emme myy kasvua. Rakennamme kapasiteetin tuottaa sitä.
Useimmat alallamme myyvät lopputuloksia: tapaamisten määrää, liidien määrää, kauppojen määrää. Me rakennamme kasvukapasiteettia, järjestelmän kykyä muuttaa määritelty panostus ennustettavaksi määräksi uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Se ei ole tapahtuma, se on tila. Yritys, jolla on kasvukapasiteettia, voi vastata neljään kysymykseen arvailematta:
Kun rakennamme asiakkaalle, se ei ole palvelu jonka suoritamme, vaan jättämämme omaisuus. Emme mittaa itseämme tietyn kuukauden tapaamismäärän mukaan, vaan sillä pystyttekö sen jälkeen ohjaamaan omaa asiakaskasvuanne. Järjestelmä on tuote. Lopputulos on todiste.
Testaa kasvukapasiteettisi →Neljä periaatetta, joihin pidämme kiinni.
Järjestelmät ennen aktiviteetteja
Kysymme aina, mitä jää jäljelle kun yksittäinen panostus loppuu. Rakenna moottori, älä vain työntöä.
Data mielipiteiden yli
Päätökset nojaavat signaaleihin ja lukuihin. Emme arvaile, mittaamme, ja muutamme suuntaa kun data sanoo toisin.
Omistajuus pysyy sinulla
Rakennamme läpinäkyvästi ja opetamme sinulle järjestelmän. Tavoitteena on että pärjäät ilman meitä, ja silti haluat pitää meidät.
Pitkät kumppanuudet
Mittaamme itseämme lopputuloksillanne ajan myötä, emme laskutetuilla tunneilla. Suhde on koko juttu.
Aktiviteetteja voi aina tehdä lisää. Järjestelmän rakennat kerran, ja sitten kehität ikuisesti.